Le luxe est un domaine restreint. La recherche et les transactions de biens immobiliers prestigieux se font à travers des canaux spécialisés. Agences, courtiers immobiliers spécialisés dans le luxe,… Ce marché discrétionnaire parfait l’acquisition des biens et confirme le standing des biens recherchés. Une clientèle huppée est naturellement plus exigeante, et les requêtes sont parfois particulières.
L’acheteur-type
Les grandes fortunes, s’offrant des appartements et villas de prestige dépassant un million d’euros, ne sont pas des acheteurs lambda. Ces dernières investissent dans des biens en moyenne pour les occuper pendant 1 à 5 ans, avant de les revendre ou de les faire louer. Ce sont des acquéreurs pressés d’investir, qui attendent de trouver un bien d’exception dans les 12 mois suivants la demande. Sans surprise, ces biens concernent les appartements, villas, châteaux, domaines d’exception dont les prix de vente sont supérieurs à 1 million d’euros.
Les futurs acquéreurs sont à 42% des cadres supérieurs dans des multinationales, dont 26% ont moins de 49 ans. D’après des études faites par Sotheby’s, les hommes restent les principaux décideurs d’achats au mètre carré. D’ici 5 ans, Coldwell Banker prévoit que la majorité des décisions soient féminines, grâce à la recrudescence du pouvoir féminin dans les multinationales et également dans la politique. Ces futurs acquéreurs vivent le plus souvent à l’étranger et en région parisienne. Le reste réside essentiellement en région PACA, en Grande Bretagne, Monaco ou encore en Suisse. Les primo-acheteurs de biens d’exception, possédant déjà 2 à 3 pied-à-terre, et recherchent souvent des résidences secondaires supplémentaires.
Les villes les plus onéreuses
Le prix du mètre carré des biens immobiliers de prestige est souvent démesuré. Les métropoles telles Monaco, Hong Kong, Londres, Genève et Paris se défient, quant au rapport prix/valeur réelle. A Paris, le mètre carré se vend en moyenne à 20.000€ contre 45.000€ à Monaco, ville européenne la plus chère au mètre carré.
Les propriétés de haut standing commencent également à coûter cher dans des villes comme l’Indonésie, Thaïlande ou Bali. Depuis 2012, ils sont en passe de rentrer dans les classements d’acquisition haut de gamme. Parmi les villes prometteuses, Croatie, Malte, Roumanie, Monténégro et Irlande sont des villes qui voient de plus en plus de constructions de nouvelles propriétés luxueuses. Le mètre carré dans ces villes reste encore raisonnable (en moyenne 1700€), mais les prix de vente augmentent d’année en année.
Jean Corman, « Le luxe, c’est de ne pas compter. On ne compte ni au niveau des espaces ni au niveau du budget, on investit dans du durable alors que ce n’est pas forcément nécessaire ni rentable ».Les acheteurs comme les vendeurs engagent leurs responsabilités dans l’acquisition d’un bien de prestige unique, sans oublier que chaque pays a sa notion du luxe. Souvent, les matériaux et talents en architecture s’importent. Les grands acheteurs recherchent non seulement l’authenticité du lieu, mais également le confort auxquels ils sont habitués. A l’exemple d’une propriété en Angleterre décorée comme un château français.